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对话天创& Principle One | 写在收购之后
阅读 次    时间:2018-06-01

这是一场意义深远的收购,它展现出了专业AV行业面对市场变化时的一个重要变革趋势。本文为译文,报道来源于InAVate,国际专业视听领域权威媒体。

天创的重心始终都是专业 AV 市场 ——Ben Ho,Tico

2017 年,天创宣布已取得了 Principle One 的绝大多数股份。虽然这笔交易与三星收购哈曼或者最近的Plantronics收购Polycom的规模不同,但是它强调了一 个重大趋势。专业 AV 行业正在改变,市场上具有前瞻思维的从业者正在准备大展宏图。

Principle One 营运总监 Joey Yeung 说到:“Principle One 是一家成立于 2003 年的技术公司。我们已然成长为现如今这样一家拥有 110 名员工,且在香港、东京和新加坡均设有办事处的公司。我们的重心始终都是 IT 与 AV 系统的集成,主要致力于金融、法律及零售行业,有时也涉足教育行业。Principle One 提供涵盖设计、产品选择、安装、测试、调试以及技术支持的全包服务。”

“市场上,并没有很多致力于 AV 与 IT 集成的中小型商企。但现在这类从业者逐渐增多,越来越普遍,我们早在它尚不是一种趋势之时便已起步。得益于领先地位,我们率先拥有了跨 AV 与 IT的专家,这是我们的优势。”

天创副总裁 Ben Ho 说到:“天创成立于 1994 年。天创的发展史是从只有两个初出茅庐的热爱音频的大学毕业生,凭借一腔热忱投身专业音频市场开始,然后一步步发展成为今天的规模。目前,我们总部位于北京,设有 12 个覆盖中国东西南北各个地区的办事处,以及550 名员工。我们天创大家庭的组织结构下还有许多不同实体,负责全国范围内的各种不同的商务活动。”

“AV 行业中,多数人会将天创视作国际一流 的AV品牌的产品经销商。但实际上,天创的商业兴趣远大于此。我们并不仅仅是一家产品分销公司。我们的同样是一家能为集成商提供帮助的解决方案供应商。

这次收购源起于天创对专业 AV 行业的评估。何先生说到:“天创的重心始终都是专业 AV 市场。过去几年里,AV 市场已经与 IT 市场逐渐融合。这也是我们最初着眼于 Principle One 的原因之一。随着 AV 与 IT 市场的进一步合并,我们知道必须重视,不应只停留于强调‘AV-IT融合’这一口号,而是应该落实它对我们的业务以及对市场的真正意义。”

Principle One 也察觉了市场的变化。杨先生说到:“过去三到五年里,我们已经发现客户在找能够同时负责一个项目里的 AV 和 IT两个部分的公司来合作。这不足为奇,项目管理公司和客户都会希望与尽可能少的承包商一起负责项目。这样更便于管理,也便于问责。客户非常乐意看到一家拥有 AV 技术的公司同时兼具优秀的网络解决方案知识,一次性解决问题。”

Principle One 与天创之间的伙伴关系并不是为了卖出更多硬件设备。

—— Joey Yeung, Principle One

本次收购背后的真正促成因素是双方都有扩展需求。何先生说:“几年前,中国政府颁布了鼓励中国企业开拓海外市场的政策。天创紧跟趋势发展海外市场,以 CAH 专业音响器材销售及系统工程咨询公司之姿立足香港和澳门。如今,Principle One 又给我们带来了新加坡与东京的市场,于今后发展非常有帮助,我们将来定会打入更大范围的亚洲市场。”

杨先生也说:“我们认识天创已久,还在亚洲一起合作共事过。从 Principle One 角度出发,我们探讨过在亚洲地区如何扩展壮大,这也是与天创结盟的原因,可以一起落实不谋而合的发展策略。天创也希望不只着眼中国市场,而是放眼亚洲地区。”

而且,双方都在努力确保此次收购会有成 果。何先生说到:“Principle One 自被收购以来一直完全独立运营,并保留其独立的决策权限。不管怎样,我们都密切合作,双方都能借用对方的专业技能。我们日渐密切,并且合作更为一致。”

杨先生说:“收购之后,所有高层管理仍旧留在董事会,这清晰地表明了 Principle One 关于收购交易的姿态。没有人员变动,也没有改变日常管理运营模式。我们保持独立,公司结构完整。”

“天创给我们提供平台。在 Principle One 内部,我们已经围绕如何定位 Principle One 以及提供全新解决方案进行过讨论。这些变化都是积极的,商务发展也是正向的。我们仍然希望开发和部署解决方案。”

并购之后,拥有独立,同时双方公司都保持各自的完整性。何先生说:“天创是一家公开上市公司;我们拥有不同实体为我们不同业务层面服务。收购 Principle One 之前,我们的集成团队与销售部门相互独立。目前仍旧维持原状。我们的集成团队和 Principle One 拥有各自的项目设计团队,由设计团队确定最适合他们当前项目的产品。我们集成业务的核心是为客户提供更好的解决方案。”

杨先生评论到:“Principle One 对自身的定位始终是专业服务供应商。多年来,我们从未推销过任何产品,因为我们希望保持客观、独立。今后,我们也没有任何将自己定位为经销商的意向。Principle One 与天创之间的合作伙伴关系并不是为了卖出更多硬件设备。而是为了一起探寻如何更好地服务于我们的客户。”

由于去年下半年收购才结束,评价它是否成功为时尚早。杨先生表示:“对外,我们已跟天创携手,共同拜访我们的合作伙伴和客户,让他们知道我们已经是一家人,同时站在新业务能力的角度去评估他们的预期和要求。对内我们努力于Principle One 与天创协作的不断磨合和在工作流程中互相适应。”


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